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新消费时代的双11狂欢,聚划算如何重新定义下沉市场?

2019-12-21

简直一切的电商途径,都在为穿透下沉商场,而拟定了对应的各种战略和打法。 有凭仗下沉商场线下海量门店途径助力,进行途径影响力触达的苏宁易购; 有凭仗线下便利店的不断铺设、物流地图关于下沉商场地域扩张的京东; 除此之外,还有那个使用交际裂变、经过补助引流冲击下沉商场集体用户的拼多多...

尽管各大电商途径的招式层出不穷,但关于下沉商场的撼动作用却并不是那么的抱负,由于跟着新消费年代的消费格式晋级,下沉商场用户关于消费的阈值也随之增高,这些单单依托途径与让利补助的下沉商场打法并不能成为他们被牵动的“要害痛点”。

那么下沉商场该怎么正确的感动?

聚合算给了咱们一个满足的答案, 它不只做到了优惠补助最大化,还为途径、品牌商家、乃至用户带来了全新的消费幻想。

假如将下沉商场作为一辆车,有些人让它动起来的做法是,凭仗路的天然斜度和自己的推力; 也有些人,是用大把大把的钞票,吸引着路人与路人的朋友们,在平地将它推进; 而聚合算的做法,则在精准的洞悉它的“特性”之后,直接给它打造了一个能不断的自我优化与晋级的高能推力引擎,以让这台车可以越走越快。

这个高能推力引擎,正是新消费年代下的重要推手——新供给。

从本年三月份的复兴大会开端、到618大促、99大促,再到双11购物狂欢,聚合算联合各大品牌打造了一次又一次爆款狂欢,用精选的官方正品优质好货+途径商家超级双让利优惠的组合打法形式,直击下沉商场用户的购物痒点。

例如在本年的双11购物狂欢中,聚合算还直达好货源头,联手一手供货商进驻,经过供给链的优化与晋级,用愈加优质产品供给的“新供给”形式,联合推出品牌定制款,经过打造品牌正品爆款,带领品牌深化下沉商场。  

依据下沉商场激烈的地域特性与消费特性、聚合算还环绕齐齐哈尔、中山、佛山等三四线下沉商场方针县域进行了一次“下沉省份特征货品清单”的定制化品牌下行营销传达。

例如终年受雾霾气候困扰的石家庄等下沉商场,聚合算在定制清单上为其预备了加湿器、空气净化器、羊肉、防雾霾口罩等精选的质量物品。

关于冬季一冷起来就“没半条命”的江浙沪区域,油汀、棉毛裤、热水袋、帽子围巾手淘、电热毯、茶等产品,则是最受当地大众欢迎的有用好货。

那么川渝人民和广东东莞区域的靓仔靓妹呢?

麻将桌、烘干机和泡脚桶、姜母、凉茶、汤、摄生壶也是被聚合算给早早的组织上了。

乃至是东北齐齐哈尔,一套经典的军大衣、或者是时髦的极地羽绒服是必不可少的日常防寒配备,加上个自热型的小火锅,简直是东北大众的日常日子描写。

这些从各个品牌、区域、所精选出来的精选好货,被聚合算经过源头直供、品牌商家赋能、途径组合包装的“新供给”的形式途径,精准的触达到了对应的下沉商场用户集体中去,这些论题性产品与地域习俗的强强结合,也不断的打断用户的消费接收壁垒,成为了好货触达与传达的要害一环。

新供给形式下的新消费,不只为感动下沉商场用户供给了强有力的助力,关于整个下沉商场用户的消费导向来说,新消费仍是根据途径、品牌商家到下沉商场用户生态链式的的消费晋级推手。

“大牌”、“好货”、“贱价”,聚合算的大牌贱价正品与精选好货战略,既消除了下沉商场的劣质品和假货,为下沉商场用户带来了最优质的大牌正品产品确保,还在消费观念上,改变了用户集体以往“只寻求贱价”的消费习气,带领全中国超10亿人群进入了质量巨惠年代。

在双11期间,聚合算还以多元供给好货作为头阵,进行主力贯穿, 联手上千个质量大牌打造下沉商场的中心IP,推出万元5折卡、红包省钱月卡、火聚手等极致玩法,确定双11中心消费集体,引流双11聚合算主场迸发。

双11当天,聚合算制作31个过亿单品,1064个“千万爆款团”,18000+个“百万爆款团”,完美日记哑光唇釉、天然堂补水面膜、稚优泉雾面哑光唇釉、完美日记小黑钻润唇膏等一众大牌爆款好货,更是以巨量的消费件数,成为下沉商场用户中最受欢迎的美妆单品。

经过聚合算多元供给的“品牌下行”打法在下沉商场中的精准触达,聚合算的“合算”品牌正品心智也在无形间在用户中进行传达与透彻,聚合算=大牌质量好货+超级福利扣头的品牌形象也在无形中所达到,而下沉商场的消费趋向也在这个“合算”导向之中,伴跟着优质爆款的打造而全面晋级提高。

全面的是,它既能为品牌与商家经过大数据的赋能打造出精准的爆款产品,用快手老铁晚会深度权益协作、火聚手等福利动作,为用户带来需求痛点的处理。 它还能经过一手的供给源头,腰斩各类中间商差价与运送易手本钱,为用户创造出最大的扣头福利,还能操控其产品的质量与潜在的“危险”,力求打造出最精选的大牌好货,建立途径大牌、好货的简略心智。

而奇妙的是,这种组合拳式的思路手法,还能让聚合算品牌在农产品上行与品牌下行的联动下,完成品牌在低线商场用户集体中的浸透迸发, 多维立体的打造下沉商场双11品牌合算爆款最贱价的心智,让用户得到“合算”实惠与“质量”好货两层的优质服务体会。

跟着聚合算在下沉商场不断的布局与深化,将会带给咱们更多惊喜体会与福利。

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